Actividad 1 Unidad 2

Enrique Valencia

Actividad 1 Unidad II

      Retoma el producto seleccionado de la oferta exportable que trabajaste en la unidad anterior.

Manzanita deliciosa, una bebida gaseosa o carbonatada originaria de la ciudad de Toluca.

      Desarrolla cada una de la cuatro p´s que comprenden la mezcla de mercadotecnia, para ingresar tu producto al comercio exterior.

Producto

La manzanita deliciosa, es una bebida gaseosa dentro de la gama de refrescos que cuenta con una característica muy peculiar de esta bebida, que es ser pasteurizada y con un sabor natural y de gran concentrado de la manzana de la mejor calidad, lo cual hace de este un producto altamente interesante para un mercado con grandes consumos de este tipo de bebidas.

La empresa ofrece 8 variedades del producto que va desde la presentación de 300 ml, 320 ml, 500 ml, 600 ml, 600ml light, 2 Lts, 2.6 Lts y 3 Lts.

http://www.manzanitadeliciosa.com.mx/productos.html

La mayoría de las marcas de bebidas carbonatadas producidas en Brasil tiene como ingrediente básico una fruta, una semilla o un extracto que deriva de plantas cultivadas localmente. Así es, en este gran país sudamericano existe una variedad excepcional de fruta, gran parte de la cual se utiliza para la producción industrial de zumos de fruta y bebidas carbonatadas.http://www.smigroup.it/smi/repository_new/doc/REFRISO_ES.pdf

Hechos Nutricionales	por 100ml (100 ml)
Energía	473 kj 113 kcal
Proteína	0 g
Carbohidrato	28 g
Azúcar	28 g
Grasa	0 g

Desglose de Calorías:

Carbohidrato (100%)

Grasa (0%)

Proteína (0%)

http://fatsecret.com.mx/Diary.aspx?pa=fjrd&rid=5012880

Precio

Los precios en México varían dependiendo la presentación del producto en

 De 300 a 320 ml.  De 3.50 a 5.00 pesos, de 500 a 600 ml de 6.00 a 7.00 pesos,  de 2 lts. a 2.6 lts. 13.00 a 15.00 pesos y  3 Lts en 18.00 pesos

El precio será siempre una parte importante para poder competir dentro de un mercado aunado a la calidad o al valor agregado para que el cliente sepa que está pagando lo que vale un producto y que no por ello merma y disminuye su calidad.

en este sentido podemos considerar que las estrategias de muchas de las empresas  se basa en el conocimiento del gusto del consumidor, y en la elaboración de un producto dedicado específicamente a satisfacer los requerimientos de los mismo, por ejemplo en  el caso de las bebidas Guaraná en Brasilllegan a manos de los consumidores a precios inferiores que los de las marcas tradicionales, quitando participación en el mercado a estas últimas y condicionándolas a re-formular sus políticas de precios.

Por lo anterior, es de suma importancia determinar perfectamente todos los gastos de tal forma que no se vea afectada la utilidad al buscar competir con los precios de los productos locales, buscando la oportunidad de tiempo en que se pueda dar a conocer el producto, de tal forma que por su calidad en sabor, presentación, contenido nutrimental, etc., permita su posicionamiento.

Plaza

Manzanita deliciosa tiene presencia en:

Tenemos presencia en:

México, Distrito Federal,  Edo. De México, Guerrero, Guanajuato, Hidalgo, Michoacán, Morelos, Nayarit, Puebla, Querétaro, Sinaloa, Tlaxcala, Oaxaca, Veracruz, Chiapas, Tabasco, y por último a nivel internacional, U.S.A ( California, Arizona, Texas) y  Centro América (Costa Rica).

http://www.manzanitadeliciosa.com.mx/mercado.html

La plaza deberá de ser perfectamente bien estudiada de tal forma que se buscara establecer primeramente en una ciudad de gran importancia y alta población como lo es Rio de Janeiro, además de ser una zona de altas temperaturas donde constantemente se busca una manera rápida de refrescarse e hidratarse.

Así mismo, se determinaran las colonias o zonas de la ciudad de mayor movimiento y afluencia de consumidores locales como de turismo, para establecer el producto en comercios cómodos de ubicar e identificar, para que el producto se encuentre al alcance de los consumidores en tiempo y forma.

Promoción

Es labor de esta parte de la mezcla, la difusión del producto, es la parte donde vamos a car conocer que y porque consumir.

La labor de dar a conocer un nuevo producto, es algo de suma importancia ya que no podemos comprar algo que no sabemos que existe, hay que hacer un trabajo efectivo para hacer saber al consumidor que existe un opción a sus necesidades y por qué sería viable su opción de compra, dados los beneficios que esto le traería consigo.

Para esta parte podremos considerar realizar acciones como:

Ø  Publicidad con imágenes del producto en desplegados o espectaculares.

Ø  Promoción de ventas

Ø  Venta personalizada

Ø  Ofertas

Ø  Degustaciones

Ø  Relaciones Públicas

      Elabora un cuadro comparativo con las estrategias que se desarrollan en el mercado nacional para tu unidad de negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.

Estrategias Mercadológicas
Mercado Nacional	Mercado Internacional
Precio. Se manejan precios acordes a poder competir con la competencia, en el mercado nacional los precios entre productos tienen una muy corta diferencia, por lo que la calidad y sabor así como su capacidad de oferta hacen en muchos de los casos la diferencia en la elección de compra.	En el mercado internacional, se deberá de tomar en cuenta que como es un producto de nuevo ingreso es importante poder competir en el precio, por ello debemos de buscar minimizar los gastos a fin de poder llegar a este punto sin que se vea mermada la utilidad. Los precios deberán de ser accesibles y competitivos con las marcas locales de mayor demanda, lo que nos permite también equilibrar es que las marcas ya conocidas como coca cola por nombrar alguna compiten y se encuentran en un estándar con los productos nacionales, lo que nos da un parámetro de poder competir en determinado mercado.
Plaza.  Las plazas son muy demandadas, y se busca tener la exclusividad en algunas de ellas pero de busca establecerse  lugares o comercios específicos donde el cliente ya tiene conocimiento que encontrara el producto de su preferencia. Así mismo ubicarse o abarcar la mayor extensión territorial, lo que ha hecho ya en el país clásico de determinado lugar alguna bebida.	La plaza deberá de estudiarse afinadamente, buscar los lugares más visitados, las zonas de mayor demanda de este tipo de productos, buscar los establecimientos más representativos, los más populares para no perder terreno ante la competencia.
Promoción. En relación a esta parte, podemos saber que para la publicidad, se utilizan los medios locales como televisión, cine, periódicos y revistas, así como el gigante difusor que es el internet. Se han hecho ya comunes las estrategias de crear, promociones en los precios, regalos por determinada cantidad de productos comprados, degustaciones etc.	La difusión del producto, se llevara por medio de establecer la imagen en los principales programas televisivos, los diarios más importantes, espectaculares en las zonas de mayor afluencia de personas, así también consideremos que es un país que gusta mucho de los deportes como el futbol y los de playa, por lo que llevaremos la imagen y la degustación del producto hasta los estadios de soccer y las principales playas del lugar. Así como la creación de sofisticados sitios en la red (internet), que permitan anunciar la llegada de un nuevo producto.

      Describe en media cuartilla las similitudes y diferencias que encontraste en tucuadro comparativo.

Como podemos notar, los medios masivos son de gran importancia para las empresas a nivel nacional como internacional,  en lo que a promoción de productos se refiere, así como el implacable internet, aunque en los gustos o preferencias por determinadas actividades como por ejemplo los deportes hay cierta afinidad no es tan fanático el Brasileño como el mexicano en lo que a fútbol se refiere y los deportes de playa, por lo que esta parte es de mayor explotación en el mercado internacional a incursionar, también el tamaño de la población y las zonas tropicales, por lo que la distribución de las plazas y la publicidad será diferente.

En lo que a los precios se refiere, por la diversidad de este tipo de empresas y sus mercados, podemos entender que son relativamente similares, no existe un margen abismal entre este tipo de productos, más ahí la importancia de manejar apropiadamente los gastos y que no se vean afectadas las estrategias en los precios lo que representaría una desventaja competitiva.

Referente a las plazas, Brasil y México son relativamente parecidos en cuanto al tipo de zonas hablando de clases sociales, por lo cual es importante identificar el mejor segmento para ubicar el producto y que esté al alcance de la mayoría de los bolsillos, hablando del precio así como un lugar al alcance de todos los posibles consumidores.

Es ahí donde radica identificar los comercios más importantes, los más demandados y de mayor movimiento, dado la gran densidad poblacional que tiene Brasil.