Actividad 1. Mercadotecnia Internacional

Actividad 1. IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN

MODELO NEGOCIADOR	Costo - Beneficio
MÉTODO NEGOCIADOR	>Legal. >Toma de riesgos  medianos y calculados. >Manifiestan alta estabilidad emocional. >Utilizan como negociador a la persona que tiene mayor conocimiento. >Revisión de temas por separado. >Discusión concreta.
PROTOCOLO	>Se realiza una breve presentación. >Vestimenta formal >Hombres y mujeres negocian > Respeto
CULTURA	>Altamente respetuosos y tolerantes. >Amistoso informales en su trato. > Piensan lógica y linealmente. >Cada asunto es tratado según su propia importancia.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN	>Una opción es un posible acuerdo o parte de él. >Una opción no es un compromiso. >Explorar diferentes opciones antes de tomar una decisión. >Propuestas muy claras. >Mediar entre opciones e intereses. >Crean opciones que permitan conocer y satisfacer los intereses de ambas partes. >El conflicto de intereses lo convierten
TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN	>Uso de material visual. >Preguntas y respuestas. >Lluvia de ideas. >No se hacen críticas durante la lluvia de ideas.